Пунктом 2 ст. 424 ГК РФ предусмотрено, что изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке. Так, договор может предусматривать изменение цены единицы товара при возникновении у покупателя права на скидку вследствие выполнения определенных условий сделки, в том числе объема покупок.

В письме от 16.01.2012 № 03-03-06/1/13 Минфин России разъяснил, что в такой ситуации продавец и покупатель на основании соответствующих изменений данных первичных документов по передаче товара корректируют стоимость проданных (приобретенных) ценностей в налоговом учете. При этом к скидкам, предоставленным покупателю путем указания в договоре купли-продажи пониженной цены товара, пп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ не применяется.

При получении скидки, предоставленной путем пересмотра цены товара, у налогоплательщика - покупателя налогооблагаемого дохода не возникает. Поэтому соответствующая сумма в состав доходов не включается, а приобретенный товар учитывается в налоговом учете по цене с учетом предоставленной скидки.

Порядок действий налогоплательщика - продавца в рассматриваемой ситуации финансовое ведомство разъясняло в письмах Минфина России от 29.06.2010 № 03-07-03/110, от 23.06.2010 № 03-07-11/267.  

По данному вопросу см. также Справочник «Налог на прибыль организаций».